С таким настроением ты слона не продаж!

На днях был вовлечен / увлечен преподаванием курса стратегического маркетинга! Все вроде было как обычно, но кое-что сильно запомнилось!

Это была корпоративная программа для одной из самых крупных и самых успешных компаний в Украине, ну, как минимум, в своей отрасли. Чем запомнился для меня этот модуль, так это тем, что не только мне удалось (как я надеюсь) раззадорить аудиторию, так и аудиторию раззадорить меня.

У компании (теперь я уже боюсь так говорить, скорее у ее ТОП-ТОП-менеджмента и собственника) есть цель выход на внешние рынки. Под эту цель мы подобрали пример корейской компании Samsumg, которая фантастически преуспела в этом, чтобы проанализировать как это сделали они, какая может быть стратегия, что можно взять из их опыта, что нельзя и т.д. Для информации: этой изначально маленькой компании, занимающейся сахаром и текстилем, находящейся в маленькой, бедной, убитой гражданской войной, разделенной врагами на две части стране, удалось создать целую мировую империю, господствующую на рынках электроники, бытовой техники и др. Ну блин, WOW! Меня это вдохновляет! Не страшит, не тревожит, а вдохновляет. Если они могут, значит и мы можем! Ведь так?

А вот и не так! Для многих на этой программе это означало: это они, а где мы.. они особенные, а мы.. их государство, а наше.. Вот вам стенограмма: “нам нечего их предложить..”, “мы не уверены, что им это нужно..”, “у нас нет особо сильных сторон..”. Друзья, люди, человеки, где наши амбиции, где наши желания, где наша самооценка? Так ведь нельзя! Я понимаю настроение масс, но кто-то кто, но не вы! Ведь вы МЕНЕДЖМЕНТ компании, хорошей компании. Ведь за вами идут люди, если не вы, то кто? Любой менеджер работающий в одной из моих компаний, если бы сказал, что ему нечего предложить клиенту, партнеру, своему подчинённому, был бы уволен, ввиду отсутствия желаний, амбиций. Понятно, что от мечтать до делать может быть пропасть объективных фактов, но без первого компании делать на рынке нечего.

Окончательно, в этот день меня добил таксист по пути в аэропорт. Он 30 минут дороги рассказывал как много ему ДОЛЖНО государство, ДОЛЖЕН мер, ДОЛЖЕН его работодатель! Таксисту простительно, он прекрасно сделал свою работу я был в аэропорту во-время, а вот менеджерам с подобным отношением уж лучше сразу за руль. Вот мне никто ничего не должен! Более того я должен для компании, для семьи, для своих детей, для страны в которой я живу. И чем быстрее мы это поймем тем быстрее мы станем успешными.

P.S. Вы мне можете привести 100 причин, почему я не совсем прав, что моя точка зрения радикальна, оторвана от контекста, что в государстве действительно бардак и т.д. Я это, кстати, понимаю. В этих причинах, будет здравый смысл, но они и гроша ломанного не стоят и могут служить лишь оправданием беспомощности.